傳統(tǒng)上，作為一個廠家之所以需要經(jīng)銷商，其目的是借助經(jīng)銷商等網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)快速的分銷，一個強勢的經(jīng)銷商可以在短時間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個電動球閥經(jīng)銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是電動球閥經(jīng)銷商對渠道成員的終端掌控能力。

       現(xiàn)代電動球閥經(jīng)銷商相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，其明顯的區(qū)別標簽是定位、品牌、服務等。上游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營進入到精準化運營的轉(zhuǎn)型，這時，電動球閥廠家在尋找經(jīng)銷商時也提出了更加嚴格的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業(yè)營銷執(zhí)行機構(gòu)，能夠提供強大的渠道服務能力，成為三條非常重要的選擇電動球閥經(jīng)銷商的標準。

       如今對于電動球閥經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉(zhuǎn)變，因為掌控資源不能創(chuàng)造價值，而服務可以創(chuàng)造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務理念可以有效避免價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。

       現(xiàn)代電動球閥經(jīng)銷商的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中較為重要的就是電動球閥經(jīng)銷商做為商品流通的中間機構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造服務價值，以求較佳地服務于較終消費者。